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지방 와인 시장의 개척자 루나피에나


2010년 본지는 장기 프로젝트로 기획된 ‘지방 와인 문화 탐방’의 첫 타깃으로 포항을 선택했었다. 이어 2015년에는 포항 와인 문화의 진정한 저변확대와 올바른 와인 문화 전파를 위해 노력하고 있는 이들을 만나 지방 와인 문화에 대한 깊이 있는 이야기를 나누기도 하였다. 다시 7년이 지난 지금 그들의 노력은 어떠한 결실을 맺었을까? 당시 포항 와인 시장과 문화에 대해 밀도 있는 이야기를 들려주었던 루나피에나의 김민, 김혜영 대표를 다시 만나보았다. 

<와인 리뷰>편집팀, 루나피에나 김민, 김혜영 대표 사진 루나피에나 제공









루나피에나 김민, 김혜영 대표와의 인터뷰

Q) 7년만의 만남이다. 그간 어떠한 변화들이 있었나?

 개인적으로는 2009년 오픈하였던 위드와인의 이름을 ‘루나피에나’로 변경하였고, 업장의 위치도 바뀌었다. 매장의 규모도 3배 가깝게 커지게 되었다. 포항, 경주 와인 시장도 꽤 많은 변화가 있었는데, 1-2년 사이에 20여개의 가까운 와인 취급점들이 생겨났다. 1개 광역시 인구밖에 되지 않는 도시에 수도권과 유사한 숫자의 업장들이 생겨난 셈이다. 


Q) 예상을 뛰어넘는 놀라운 변화다. 이에 대해 어떻게 생각하나?

 와인이 다양한 매체를 통하여 노출이 되고, 이를 접한 소비자들이 증가하면서 와인의 대중화가 빠르게 이뤄지고 있는 시점의 결과물이라고 본다. 다만, 시장의 급격한 성장이 문화의 질적 성장과 동일한 의미는 아니라고 생각한다. 이로 인해 야기 되는 부정적인 문제들을 실제로 체감하며 안타까움을 느끼고 있기도 하다.


Q) 명암이 있다는 뜻인 것 같다. 

 맞다. 유행에 편승하여 시장에 진입하는 이들이 많아지면서, 소비자보다 전문적인 지식이 부족한 이들조차 와인을 판매하고 있다. 이들을 통해 와인을 경험하게 된 소비자들이 와인에 대해 부정적인 이미지를 갖게 되는 악순환이 반복되고 있다. 결과적으로 시장의 성장을 저해하고, 문화적 수준의 발전을 역행하는 행위라고 생각한다.


Q) 구체적으로 어떤 문제점들이 있는가?

 그 어떤 누구도 와인이 상한다(결함/변질)고 말하지 않는다. 지방은 거리적 한계로 인하여, 대부분의 취급점들이 와인을 택배로 배송 받는다. 30도를 웃도는 한여름에 택배로 배송 받은 와인을 다시 햇빛이 잘 드는 창가에 세워 전시하여 판매한다. 그럼에도 온도, 햇빛으로 인한 와인의 풍미 변질에 관하여 그 누구도 얘기하지 않는다. 고객이 의문을 제기하면, “와인은 원래 이렇다.” 라고 이야기를 한다. 결과적으로 소비자의 경험을 부정적으로 만드는 것이다.


Q) 이에 대한 두 대표의 대응이 궁금하다.

 2022 KWC에서 최훈 원장님께서도 말씀 하셨듯, 문화가 정착하기 위해서는 정서와 환경, 특색과 같은 요소들이 고려되어야 하며, 길라잡이가 있어야 한다 생각한다. 지방이기 때문에 부족한 교육 환경을 채우기 위해 지난 10년간 재능 기부 차원으로 무료 와인 강의를 이어오고 있다. 소비자들 사이에 알려진 잘못된 정보를 바로 잡기 위한 행위이며, 전문가로서의 책임감을 다하기 위한 봉사이기도 하다. 그럼에도, 잘못된 정보가 팩트 보다 빠른 속도로 퍼져나가는 것 같아 안타깝기도 하다. 그럼에도 나아가야 하지 않겠나(웃음).


Q) 앞으로의 계획에 대해 말해달라.

 수십여 개의 와인 취급점들이 생겨난 지금도 고객 분들께서 ‘어와루’라는 표현을 써주신다. 요즘 친구들 말로 어차피 와인은 루나피에나 라는 뜻이란다. 그 믿음을 지켜나가고 싶다. 지방이기 때문에 말도 안 되는 가격정책이 용인 되거나 지방이기 때문에 전문성이 결여되었다는 핑계에 동조하고 싶지 않다. 세계 각국의 와이너리 오너, 와인메이커 등을 초청한 시음회도 지속적으로 이어갈 예정이며, 지방이라는 한계를 뛰어넘는 고객 분들의 완벽한 경험을 위한 많은 것들을 이뤄 나갈 것이다.


루나피에나의 비전을 응원하며

 각 지역의 뛰어난 생산자들을 ‘리딩 생산자’라고 표현하기도 한다. 두 사람이야말로 지방 와인 시장의 진정한 개척자이자 리더가 아닐까라는 생각이 들었다. 낭만이 많이 사라졌다고들 한다. 그럼에도 두 대표의 와인에 대한 진심은 여전히 낭만적이다. 이들의 앞길을 응원한다.

 루나피에나는 다채로운 산지와 품종의 와인 500여종 이상을 매달 새롭게 리스트업하며, 한식 퓨전의 독창적인 음식을 선보인다. 또한, 다양한 KWC 수상 와인들 역시 만나 볼 수 있다.


루나피에나 Info

ADDRESS. 경북 포항시 남구 상도로 26번길 8 

TEL. 070-4067-1225




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